Coaching em Vendas

Alavanque a sua carreira de Vendas

No mundo dos negócios, a tomada de decisão na aquisição de um produto ou serviço, torna-se cada vez mais complexa, pois são inúmeras as ofertas que chegam através dos diversos veículos de comunicação.

Este cenário oferece aos clientes momentos de confusão e incertezas. Entender qual a melhor oferta é um verdadeiro desafio, e isto os torna cada vez mais céticos e desconfiados perante aos inúmeros vendedores que os procuram diariamente. Devo confiar nesta empresa? neste produto? nesta marca? nesta pessoa? Ela vai ter a capacidade de entender realmente o que eu preciso para resolver esta situação?

Vender hoje significa criar e manter bons relacionamentos com os clientes e apenas os melhores vendedores conhecem as práticas eficazes de como conquistar e manter os melhores clientes.

Aprenda como expandir seu potencial e dobre suas vendas

Muitas vezes temos dores de cabeça e o que fazemos? Tomamos um analgésico e aos poucos a dor vai amenizando. E o que acontece posteriormente? A dor volta, tomamos o remédio e este ciclo parece não ter fim.
Isto acontece porque utilizamos os mesmos recursos para atingir um determinado objetivo. Pensamos que está resolvido e de repente nos vemos, mais uma vez frustrados, diante os resultados que vamos obtendo: A grande questão é: devemos tratar os sintomas ou a causa?

Quais são as principais causas do mal desempenho nas vendas?

Muitos profissionais na área de vendas são mal sucedidos, pois não percebem e não conseguem identificar as verdadeiras causas de seu mal desempenho, e os erros cometidos vão se multiplicando, gerando paralisia diante aos desafios da profissão, que assim como outras necessitam de técnica, competências e habilidades específicas.
Quando se conhece o processo de vendas, o profissional conduz a negociação com maior excelência, entendo as fases e as estratégias para cada uma delas. Transformam dificuldades em oportunidades, pois aumentam o valor agregado de seus produtos e serviços diante a clareza das necessidades dos clientes.

Torne-se um mestre na arte de vender!

Experimente os benefícios que apenas os vendedores bem sucedidos podem usufruir: confiança, poder de persuasão e carisma. São referências positivas para os clientes que os indicam para outros, pois sabem o seu nível de profissionalismo e comprometimento.

Entendem a direção e o tempo de cada negociação. Conhecem o cliente e o cliente do cliente. Identificam as lacunas de problemas, e oferecem a solução mais adequada.

Recebem boas comissões, e transmitem maior segurança para os clientes, que valorizam sua oferta de produtos e serviços.

Amplie os seus conhecimentos e seja um verdadeiro campeão em vendas

Potencialize seus resultados atingindo sua melhor performance

O treinamento Coaching para alta performance em vendas foi desenvolvido para que você entenda mais sobre a “arte de vender” e suas melhores práticas. Entendo os processos e as várias formas de abordagens nas fases da venda, você descobrirá o caminho percorrido pelos vendedores mais bem sucedidos.

A metodologia utilizada se baseia nas premissas do coaching, onde através de sua forma de ensino e abordagem, acelera o processo de aprendizagem, tornando-o mais eficaz.

Ao final do processo você receberá a certificação e também material impresso para a sua utilização e aperfeiçoamento do aprendizado.

Conheça os módulos que integram o programa:

Formação em vendas de alta performance – Coaching Aplicado

O Novo Cenário de Vendas

Neste módulo, evidenciamos o contexto atual do mercado e os novos comportamentos dos vendedores e clientes.O universo corporativo tem suas próprias regras, pressões, cultura, desafios, valores, e conquistas, onde a palavra resultado é o foco de todo negócio bem sucedido.Nosso objetivo é elevar o seu nível de conhecimento, complementando suas habilidades, com as melhores práticas no novo universo das vendas.

Identificando os Melhores Clientes

Quem são os melhores clientes e quais estão dispostos a valorizar a oferta de seus produtos e serviços?
Entendendo a forma correta de prospecção, você aprenderá como distinguir quais são os melhores clientes potenciais e os que não valorizam sua oferta e desperdiçam seu tempo, enfraquecendo seus resultados perante as metas de vendas.

O Poder dos Relacionamentos

Neste módulo, você conhecerá a chave de como expandir seus relacionamentos em vendas e aumentar seus resultados de maneira consistente, com técnicas valiosas para geração de novos comportamentos fortalecedores, que influenciam seus clientes na decisão de compra, mantendo a fidelidade e credibilidade junto a seus produtos e serviços.

Transformando Necessidades em Soluções

Neste módulo você entenderá as vantagens de identificar necessidades de forma precisa, antes de mencionar o produto ou serviço, assim como compreender que os clientes compram pela razão deles e não pela sua. A importância das perguntas de diagnóstico de necessidades e problemas dos clientes.Entender como a comunicação inadequada pode destruir as vendas e desvalorizar seu produto ou serviço. Perceber as verdadeiras necessidades e problemas dos clientes que seu produto ou serviço pode oferecer.

Como Convencer nas Apresentações

O objetivo de uma apresentação eficaz é despertar o interesse no cliente a ponto de ele não ver a hora de utilizar seus produtos ou serviços. Contudo devemos entender que o fator tempo é o maior aliado dos profissionais bem sucedidos e que devemos ser mais seletivos na abordagem com os clientes. A qualidade das informações e o seu teor são fundamentais para que possamos gerar credibilidade e confiança em nossas reuniões de vendas. Neste módulo você aprenderá os segredos chaves dos melhores vendedores e que tornarão suas apresentações mais poderosas e convincentes, elevando assim cada vez mais seus resultados em vendas.

Lidando com Objeções

Aprenda a lidar com as objeções de forma simples, sem desvalorizar seu produto ou oferta. Neste módulo conhecerá as mais comuns utilizadas pelos e clientes, e as técnicas que o ajudarão a superá-las sem perder o interesse pelos seus produtos ou serviços. Aumentará o nível de confiança pois terá os argumentos corretos diante as imposições dos clientes.

Conduzindo ao Fechamento da Venda

Neste módulo apresentaremos as melhores práticas no mundo dos negócios que o conduzirá para fechamentos de vendas com excelência. Aprendendo as técnicas de fechamento adequadas, ingressando num patamar mais alto e que apenas os vendedores de sucesso alcançaram. Diminuirá a ansiedade e potencializará seus resultados, pois o fechamento começará ocorrer de forma mais constante e natural.