Vender nunca foi tão difícil. Nestes tempos de Internet, em que todas as informações estão disponíveis, o que os clientes querem é saber o que o produto pode fazer por eles. Como ser um vendedor de sucesso lhe mostrará que o importante não é tanto o que você diz para os clientes, mas como você escuta o que eles têm a dizer.
Num ambiente competitivo como o de hoje, o modelo clássico de abordagem de vendas está ultrapassado – o que funciona é vender soluções em vez de produtos. A autora apresenta um programa de seis passos, testado na prática, que ensina a escutar os clientes e a descobrir exatamente quais são as suas necessidades.
Com isso, você aprende como agregar valor, apresentar novos enfoques e mostrar aos clientes como o seu produto ou serviço atende, com rapidez e regularidade, a necessidades específicas.
Aprenda com Como Ser Um Vendedor de Sucesso: Aprender com os clientes – Criar uma estratégia de questionamento; Descobrir as necessidades dos clientes; Posicionar soluções; Aprender a entender o significado das perguntas; Usar as objeções a seu favor; Desenvolver táticas de fechamento; Manter o foco no cliente; Relacionar-se com os clientes; Escutar de maneira eficaz; Analisar os competidores; Pedir feedback ao cliente; Não negociar antes do tempo; Fazer acontecer.