Coaching em Vendas

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Alavanque a sua carreira de Vendas

No mundo dos negócios, a tomada de decisão na aquisição de um produto ou serviço, torna-se cada vez mais complexa, pois são inúmeras as ofertas que chegam através dos diversos veículos de comunicação.

Este cenário oferece aos clientes momentos de confusão e incertezas. Entender qual a melhor oferta é um verdadeiro desafio, e isto os torna cada vez mais céticos e desconfiados perante aos inúmeros vendedores que os procuram diariamente. Devo confiar nesta empresa? neste produto? nesta marca? nesta pessoa? Ela vai ter a capacidade de entender realmente o que eu preciso para resolver esta situação?

Vender hoje significa criar e manter bons relacionamentos com os clientes e apenas os melhores vendedores conhecem as práticas eficazes de como conquistar e manter os melhores clientes.

Aprenda como expandir seu potencial e dobre suas vendas

Muitas vezes temos dores de cabeça e o que fazemos? Tomamos um analgésico e aos poucos a dor vai amenizando. E o que acontece posteriormente? A dor volta, tomamos o remédio e este ciclo parece não ter fim.
Isto acontece porque utilizamos os mesmos recursos para atingir um determinado objetivo. Pensamos que está resolvido e de repente nos vemos, mais uma vez frustrados, diante os resultados que vamos obtendo: A grande questão é: devemos tratar os sintomas ou a causa?

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Quais são as principais causas do mal desempenho nas vendas?

Muitos profissionais na área de vendas são mal sucedidos, pois não percebem e não conseguem identificar as verdadeiras causas de seu mal desempenho, e os erros cometidos vão se multiplicando, gerando paralisia diante aos desafios da profissão, que assim como outras necessitam de técnica, competências e habilidades específicas.
Quando se conhece o processo de vendas, o profissional conduz a negociação com maior excelência, entendo as fases e as estratégias para cada uma delas. Transformam dificuldades em oportunidades, pois aumentam o valor agregado de seus produtos e serviços diante a clareza das necessidades dos clientes.

Torne-se um mestre na arte de vender!

Experimente os benefícios que apenas os vendedores bem sucedidos podem usufruir: confiança, poder de persuasão e carisma. São referências positivas para os clientes que os indicam para outros, pois sabem o seu nível de profissionalismo e comprometimento.

Entendem a direção e o tempo de cada negociação. Conhecem o cliente e o cliente do cliente. Identificam as lacunas de problemas, e oferecem a solução mais adequada.

Recebem boas comissões, e transmitem maior segurança para os clientes, que valorizam sua oferta de produtos e serviços.

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Amplie os seus conhecimentos e seja um verdadeiro campeão em vendas

Potencialize seus resultados atingindo sua melhor performance

O treinamento Coaching para alta performance em vendas foi desenvolvido para que você entenda mais sobre a “arte de vender” e suas melhores práticas. Entendo os processos e as várias formas de abordagens nas fases da venda, você descobrirá o caminho percorrido pelos vendedores mais bem sucedidos.

A metodologia utilizada se baseia nas premissas do coaching, onde através de sua forma de ensino e abordagem, acelera o processo de aprendizagem, tornando-o mais eficaz.

Ao final do processo você receberá a certificação e também material impresso para a sua utilização e aperfeiçoamento do aprendizado.

 

Conheça os módulos que integram o programa:

Formação em vendas de alta performance – Coaching Aplicado

O Novo Cenário de Vendas

Neste módulo, evidenciamos o contexto atual do mercado e os novos comportamentos dos vendedores e clientes.O universo corporativo tem suas próprias regras, pressões, cultura, desafios, valores, e conquistas, onde a palavra resultado é o foco de todo negócio bem sucedido.Nosso objetivo é elevar o seu nível de conhecimento, complementando suas habilidades, com as melhores práticas no novo universo das vendas.

Formação em vendas de alta performance – Coaching Aplicado

Identificando os Melhores Clientes

Quem são os melhores clientes e quais estão dispostos a valorizar a oferta de seus produtos e serviços?
Entendendo a forma correta de prospecção, você aprenderá como distinguir quais são os melhores clientes potenciais e os que não valorizam sua oferta e desperdiçam seu tempo, enfraquecendo seus resultados perante as metas de vendas.

Formação em vendas de alta performance – Coaching Aplicado

O Poder dos Relacionamentos

Neste módulo, você conhecerá a chave de como expandir seus relacionamentos em vendas e aumentar seus resultados de maneira consistente, com técnicas valiosas para geração de novos comportamentos fortalecedores, que influenciam seus clientes na decisão de compra, mantendo a fidelidade e credibilidade junto a seus produtos e serviços.

Formação em vendas de alta performance – Coaching Aplicado

Transformando Necessidades em Soluções

Neste módulo você entenderá as vantagens de identificar necessidades de forma precisa, antes de mencionar o produto ou serviço, assim como compreender que os clientes compram pela razão deles e não pela sua. A importância das perguntas de diagnóstico de necessidades e problemas dos clientes.Entender como a comunicação inadequada pode destruir as vendas e desvalorizar seu produto ou serviço. Perceber as verdadeiras necessidades e problemas dos clientes que seu produto ou serviço pode oferecer.

Formação em vendas de alta performance – Coaching Aplicado

Como Convencer nas Apresentações

O objetivo de uma apresentação eficaz é despertar o interesse no cliente a ponto de ele não ver a hora de utilizar seus produtos ou serviços. Contudo devemos entender que o fator tempo é o maior aliado dos profissionais bem sucedidos e que devemos ser mais seletivos na abordagem com os clientes. A qualidade das informações e o seu teor são fundamentais para que possamos gerar credibilidade e confiança em nossas reuniões de vendas. Neste módulo você aprenderá os segredos chaves dos melhores vendedores e que tornarão suas apresentações mais poderosas e convincentes, elevando assim cada vez mais seus resultados em vendas.

Formação em vendas de alta performance – Coaching Aplicado

Lidando com Objeções

Aprenda a lidar com as objeções de forma simples, sem desvalorizar seu produto ou oferta. Neste módulo conhecerá as mais comuns utilizadas pelos e clientes, e as técnicas que o ajudarão a superá-las sem perder o interesse pelos seus produtos ou serviços. Aumentará o nível de confiança pois terá os argumentos corretos diante as imposições dos clientes.

Formação em vendas de alta performance – Coaching Aplicado

Conduzindo ao Fechamento da Venda

Neste módulo apresentaremos as melhores práticas no mundo dos negócios que o conduzirá para fechamentos de vendas com excelência. Aprendendo as técnicas de fechamento adequadas, ingressando num patamar mais alto e que apenas os vendedores de sucesso alcançaram. Diminuirá a ansiedade e potencializará seus resultados, pois o fechamento começará ocorrer de forma mais constante e natural.

 

Libere todo o seu potencial para um mundo novo de oportunidades na área de vendas


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Leadership Skills

Treinamentos exclusivos para atender de forma diferenciada às necessidades das empresas, abordando conceitos eficientes e práticos que vão da inovação permanente a excelência nos resultados, da eficácia na gestão ao desenvolvimento de competências, da formação de times de alta performance ao aumento das vendas e da receita.

Parte técnica + comportamental juntas, performance profissional elevada

Treinamentos específicos estrategicamente planejados para desenvolver habilidades e transformar profissionais comuns em profissionais líderes no que fazem.

Promover a mudança  comportamental no dia-a-dia e aumentar capacidade do profissional atuar com alta produtividade e performance elevada através da  troca de experiências e aprendizagem positiva suplantada por atividades in ou out room.

Transferência de métodos, técnicas e ferramentas que proporcionam ao profissional uma atuação mais segura, moderna e eficaz.

Quem deve fazer Leadership Skills?

Dedicado para todos os níveis e a diversos processos da empresa para que possam desenvolver mais rapidamente alavancar seus resultados.

Novos conhecimentos, atitudes e habilidades que beneficiarão profissionais e empresa.

Treinamento renovador como foco na eficácia organizacional.

Soluções organizacionais inteligentes e criativas

São soluções de aprendizagem e desenvolvimento sob medida, para cada nível e setor da empresa.

Aumenta o nível de competências técnicas e comportamentais que geram resultados imediatos ao profissional e a empresa.

startLeadership Skills – Treinamentos mais coaching

Pesquisas efetuadas com executivos que aplicaram o processo do coaching em suas equipes apontaram avanços em diferentes fatores, observe abaixo quão intenso é esse processo:

  • 67% de melhora no trabalho em equipe;
  • Aumento de 61% de satisfação no trabalho;
  • Crescimento no índice de produtividade em 53%;
  • 52% de redução nos conflitos internos;
  • A qualidade e organização melhoraram em 48%;
  • Comprometimento com a organização cresceu em 44%;
  • O atendimento ao cliente melhorou em 39%.

Leadership Skills  – Quais os temas disponíveis?

  • Planejamento Estratégico Empresarial
  • Gestão e Liderança de Equipes
  • Gestão de Vendas
  • Gestão Estratégica de RH
  • Gestão Financeira Eficaz
  • Gestão da Qualidade
  • Gestão Empresarial para Resultados
  • Gestão Eficaz do Tempo

“Não é o mais forte da espécie que sobrevive, nem o mais inteligente,

mas aqueles que se adaptam rapidamente às mudanças”
Charles Darwin


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Team Coaching

 

People6Desenvolvimento da Equipe para Resultados mais Eficazes

  • É um processo dinâmico que  envolve toda a equipe de um determinado processo ou empresa,
  • O primeiro passo é estabelecer o objetivo para o time, os principais desafios e metas  a serem alcançadas.
  • São estabelecidos planos de trabalho  e através de checagem e acompanhamentos periódicos os resultados são mensurados,
  • O perfil e grau de competências do time é avaliado periodicamente,
  • Há direcionamento e ajustes para que possam ser alcançados resultados melhores.
  • Método eficaz que reduz conflito,  melhora as relações no trabalho, gera foco individual e
  • O time se concentra em seu trabalho real para  atingir os objetivos com mais eficácia.

Por que a empresa investe no Team Coaching?

  • Direciona e mantém as equipes comprometidas com as estratégias do negócio,
  • Alinha os integrantes á  meta da equipe,
  • Melhora as relações no trabalho e reduz estresse,
  • Transforma conflito tornando-o construtivo e  promove as mudanças necessárias,
  • Aperfeiçoa a comunicação entre os pares, liderança, clientes e fornecedores,
  • O profissional é mais produtivo e assertivo na função,
  • Conduz equipes para entregar resultados eficazes.

Group of business people smiling isolated on white

Team Coach é um programa avançado de coaching aplicado a grupos ou times

  • Aplicação de novas tecnologias (ferramentas, técnicas e métodos) que promovem o amadurecimento dos integrantes e alavancam os resultados.
  • Promove o engajamento das pessoas e  fortalece o vínculo com o propósito e objetivos do time/empresa/negócio.
  • Identifica gaps e a busca soluções são feitas em equipe, com 100% do aproveitamento do potencial e expertise de cada integrante com alto grau de assertividade.

Team Coaching ou Coaching para equipes significa:

  • Pessoas aprendendo como se dar bem com outras pessoas,
  • Desenvolvendo habilidades sociais,
  • Expandindo a inteligência emocional,
  • Adquirindo conhecimentos.

Metting

Como funciona o processo de Team Coaching?

  • 1º Passo: Identificação dos objetivos do time/empresa.
  • 2º Passo: Mapeamento do perfil do grupo.
  • 3º Passo: Planejamento das sessões/encontros.
  • 4º Passo: Alinhamento dos objetivos do Team Coaching com o grupo.
  • 5º Passo: Aplicação das ferramentas de Coaching.
  • 6º Passo: Monitoramento dos resultados/reuniões de resultados.
  • 7º Passo: Validação do processo ao final.

Quais os benefícios do Team Coaching? Team Coaching é Superar Desafios Juntos!

  • Oferece soluções integradas,
  • Alavanca competências individuais e em grupo,
  • Melhora a produtividade das equipes,
  • Estimula o desenvolvimento de habilidades,
  • Melhora o engajamento dos colaboradores,
  • Aumenta o lucro das empresas,
  • Melhora a qualidade de vida organizacional.

Professional-Business-Por que vale a pena fazer o Team Coaching?

  • Resultados rápidos e otimizados
  • Custo x benefício compensador
  • Integração total das pessoas em única vez
  • Geração 100% de foco para os objetivos
  • Canalização de energia e otimização dos recursos
  • Comunicação eficaz na organização/time
  • Geração de aprendizado coletivo
  • Mais lucro, menos estresse, mais sucesso!

Vejam os resultados conquistados pelas empresas que já fizeram team coaching com o ICC do Brasil:

  • Redução do lead time em 40%.
  • Aumento da produtividade de 68% para 85%
  • Aumento da satisfação de cliente de 7,6 para 9,4.
  • Redução da rotatividade de 35%  para 12% ao ano.
  • Aumento do índice de felicidade interna de 76% para 93%.
  • Aumento da lucratividade de 3,5 para 8,9.

“Sozinhos nós podemos fazer, mas juntos podemos fazer muito mais”
Rosina Franco


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Professional Coaching

business-picturesBaseado na ideia de vencer desafios e romper barreiras internas, melhorar o desempenho pessoal e profissional, o conceito de coaching tem o sentido de preparar o indivíduo e lhe dar apoio e orientação específica para que possa brilhar e se destacar na organização ou na carreira.

Identificar a missão, definir nova visão alicerçada numa estrutura de valores, melhorar o poder de comunicação intra e interpessoal do profissional, de forma que ele possa aumentar ainda mais sua performance e a de sua equipe de trabalho, podendo desenvolver através das sessões Professional Coaching pensamentos estratégicos, sistêmicos, rompimento de barreiras internas, eliminação de sabotadores, incrementando seus talentos e aprimorando suas competências.

Através dos processos de coaching o profissional define seu FOCO, aumenta a determinação, identifica e desenvolve as competências essenciais para tornar-se um profissional de Alta Performance.

ProfessionalDiferenciais

  • Sessões individuais com foco na orientação personalizada e interesses específicos;
  • Aplicação da ferramenta assessment e feedbacks;
  • Desenvolvimento das competências e aprimoramento dos talentos;
  • Orientação profissional alinhada aos objetivos desejados;
  • Aumento da performance pessoal e profissional para o alcance dos resultados.

 

As sessões de Professional Coaching são destinadas àqueles que desejam:

  • Maestria eresultados através da liderança
  • Desenvolver um grande projeto
  • Ascensão na carreira ou na organização
  • Identificar e superar problemas, obstáculos e bloqueios pessoais e profissionais
  • Superar o medo, a ansiedade e as convicções limitantes
  • Aumentar o equilíbrio e a harmonia interiores
  • Elevar o nível de conquistas, felicidade e plenitude
  • Aumentar a disposição, a energia e a saúde
  • Melhorar resultados financeiros e ter mais prosperidade
  • Aumentar a autopercepção e o autoconhecimento
  • Melhorar o foco, o planejamento e a administração do tempo
  • Aumentar a percepção, a criatividade e a intuição
  • Desenvolver competências de liderança

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