Segundo Richard Koch, o segredo para aproveitar a vida está em fazer menos de modo geral, e não em fazer mais esforços.
Ele defende essa ideia com base no princípio 80/20, segundo o qual um pequeno número de causas cria a maioria dos resultados.
Por exemplo, 80% dos alimentos são gerados em 20% da terra e 80% dos negócios têm origem em 20% dos clientes.
O estilo 80/20 mostra como empregar o princípio 80/20 na vida pessoal.
Se a sua equipe está desmotivada, não consegue atingir as metas e resiste às mudanças, chegou a hora de admitir que o problema está em você. Nenhum líder – seja ele gerente, pai ou professor – é capaz de motivar as pessoas se ele próprio não estiver motivado, calmo e centrado. A colaboração necessária para o trabalho em equipe não pode ser obtida por meio de gritos, ameaças ou pressões, mas deve ser conquistada com respeito, inspiração e orientação. Foi pensando nos conceitos equivocados que as pessoas têm sobre liderança que Steve Chandler e Scott Richardson criaram um guia prático e objetivo para ajudar você a encarar os desafios profissionais de forma mais sensata e menos estressante. Você vai aprender a identificar os erros na sua abordagem e, sobretudo, a relaxar e transmitir a idéia de que o trabalho pode ser encarado como um jogo, em que prazer e responsabilidade andam lado a lado na busca da excelência e da superação.
Pessoas difíceis são um desafio. Na melhor das hipóteses, elas tornam a vida mais estressante e desagradável. Na pior, chegam a interferir em projetos pessoais e impedem a conquista de metas profissionais importantes. “Aprendendo a Lidar com Pessoas Difíceis” ensina a extrair o melhor desses tipos problemáticos, mesmo quando eles exibem o pior de si mesmos. Com a ajuda de técnicas eficazes e uma abordagem criativa, os autores ensinam o caminho das pedras – o aprendizado da convivência em grupo, independente das diferenças – e os atalhos para impedir que as pessoas que o incomodam enfraqueçam seu desempenho no trabalho e na vida pessoal.
A excitante história de como dois estudantes desenturmados de Harvard, que tentavam aumentar suas chances com o sexo oposto, criaram o site de relacionamento que se tornou uma das mais poderosas empresas do mundo, o FACEBOOK. Bilionários por acaso é uma aventura real, que envolve investidores poderosos, mulheres maravilhosas, a busca do estrelato social e muitas intrigas. De forma divertida e interessante, narra o fim da inocência no ritmo da criação controversa da rede social que revolucionou a maneira como milhões de pessoas se relacionam.
Se for verdade que tempo é dinheiro, imagine quanto você deve ter gasto até hoje. Parece impossível trabalhar sem ser interrompido, surpreendido por avalanches de novas tarefas ou sufocado por prazos cada vez menores. Mas acredite: existem estratégias simples que podem mudar completamente essa situação. Como administrar seu tempo apresenta dicas práticas e extremamente úteis para ajudá-lo a organizar sua agenda, sua mesa de trabalho, suas prioridades e sua vida – e, consequentemente, torná-lo mais produtivo e menos estressado. Baseado em situações reais e comuns ao dia-a-dia de qualquer profissional, este livro ensina técnicas de administração do tempo para que seu trabalho renda mais e você não se sinta tão esgotado ao final do expediente. Entre outras coisas, você vai aprender a:
Descobrir para onde está indo o seu tempo
Controlar melhor o seu espaço
Definir suas prioridades
Estabelecer objetivos e encontrar tempo para eles
Antecipar possíveis problemas
Socializar-se de maneira adequada
Saber quando dizer não
Cumprir seus prazos
Pense nos executivos que mais influenciaram sua carreira. Eles foram bem-sucedidos porque perceberam que sua própria carreira e o sucesso da empresa a longo prazo dependiam da eficiência da equipe. Por isso, investiram num ambiente de trabalho divertido e estimulante e no talento e na fibra de cada colaborador. Estes líderes excepcionais acreditaram no poder e na influência das pessoas – e foram recompensados. “Como Motivar sua Equipe” apresenta exemplos inspiradores de empresas como Disney, Levi’s e Dell Computer e suas estratégicas orientadas para resultados. A idéia é estimular você a colocar em prática os ensinamentos dessas corporações para extrair as melhores qualidades e habilidades das pessoas. Está provado que essas duas estratégias agregam valor tanto para a empresa quanto para a carreira dos executivos que lideraram o processo.
Com o desenvolvimento da tecnologia, hoje podemos nos comunicar com mais pessoas e com maior rapidez. Mas será que estamos nos comunicando melhor? A comunicação eficiente – dizer o que se quer e usar as palavras certas para produzir os resultados desejados – ainda é um grande desafio. Este livro ensina 24 estratégias simples e práticas para transformar qualquer pessoa em um excelente comunicador, oferecendo técnicas para você fazer apresentações eficazes, se relacionar com os outros com gentileza e objetividade e solucionar os conflitos no ambiente de trabalho. Independentemente do cargo que ocupa, Aprenda a se comunicar com habilidade e clareza vai ajudar você a conquistar o respeito e a admiração das pessoas com que trabalha. Você também vai descobrir como:
· Tornar suas apresentações mais interessantes e eficazes
Incentivar a produtividade e elevar o moral de sua equipe
Administrar desentendimentos entre colegas de trabalho
Escrever e-mails mais claros e diretos
Elogiar e criticar de forma delicada e eficiente
Controlar sua linguagem corporal
Conectar-se com as pessoas com rapidez
Aproveitar os efeitos positivos de se aprender a ouvir
Vender nunca foi tão difícil. Nestes tempos de Internet, em que todas as informações estão disponíveis, o que os clientes querem é saber o que o produto pode fazer por eles. Como ser um vendedor de sucesso lhe mostrará que o importante não é tanto o que você diz para os clientes, mas como você escuta o que eles têm a dizer.
Num ambiente competitivo como o de hoje, o modelo clássico de abordagem de vendas está ultrapassado – o que funciona é vender soluções em vez de produtos. A autora apresenta um programa de seis passos, testado na prática, que ensina a escutar os clientes e a descobrir exatamente quais são as suas necessidades.
Com isso, você aprende como agregar valor, apresentar novos enfoques e mostrar aos clientes como o seu produto ou serviço atende, com rapidez e regularidade, a necessidades específicas.
Aprenda com Como Ser Um Vendedor de Sucesso: Aprender com os clientes – Criar uma estratégia de questionamento; Descobrir as necessidades dos clientes; Posicionar soluções; Aprender a entender o significado das perguntas; Usar as objeções a seu favor; Desenvolver táticas de fechamento; Manter o foco no cliente; Relacionar-se com os clientes; Escutar de maneira eficaz; Analisar os competidores; Pedir feedback ao cliente; Não negociar antes do tempo; Fazer acontecer.
Quem não quer ser mais eficiente – fazer mais com o mesmo tempo e os mesmos recursos disponíveis? Todo mundo, é claro. Nada melhor do que um livro que vai direto ao assunto para descobrir as melhores estratégias para alcançar o sucesso que você deseja.
“Como Se Tornar Mais Organizado e Produtivo” apresenta uma série de ferramentas, idéias e dicas para você planejar seu cotidiano de maneira inteligente. Ensina também a desenvolver um planejamento diário e semanal que irá reduzir a pressão dos prazos e ajudá-lo a manter uma rotina produtiva.
Aplicando as 24 lições sugeridas neste livro, você vai aprender se dedicar ao que é mais importante e a gerenciar sua vida – pessoal e profissional – com mais competência. Veja algumas sugestões:
* Estabelecer metas e definir prioridades
* Pensar de forma realista
* Planejar seu trabalho e delegar tarefas
* Preparar uma agenda detalhada
* Não deixar nada para depois
* Limitar as interrupções
* Controlar e-mails e telefonemas
* Agendar e liderar reuniões de maneira eficaz
Essa obra apresenta de forma inteligência maneiras de lidar a Competitividade e obter sucesso em sua liderança!
Nunca as empresas perseguiram tanto a identificação e o desenvolvimento do que mobiliza as pessoas que trabalham em suas fileiras, agora finalmente chamados de clientes internos. Aplicaram nesta busca todos os recursos e expectativas, investindo em idéias e teorias, tentando sensibilizar as pessoas sobre as suas perspectivas em um mercado cada vez mais disputado. Essa transferência do grau de competitividade atribui uma latente importância às pessoas na elaboração de suas atividades e na estratégia da empresa como um todo. Neste cenário, a liderança competitiva reúne as principais teorias, pesquisas e estudos sobre o assunto, funcionando como uma caixa de ferramentas para o alcance de objetivos estratégicos. Este livro tem como objetivo auxiliar o leitor – empresário, executivo, profissional liberal e estudantes. A descobrir seu potencial de liderança competitiva.
Estabeleça responsabilidades em todos os neveis corporativos como fez Jamie Houghton na Corning. Utilize a união de pessoas, tecnologia e processo para resolver o problema de um negócio como fez T.K. Saiba como poderosos empresários se lidam com os resultados positivos e aprenda na prática seus ensinamentos, jogadas, dicas e estratégias de negócios
Executivos e líderes empresariais bem-sucedidos sempre apontam a habilidade de fazer networking como uma das mais poderosas ferramentas para o sucesso profissional. O desafio é tornar-se um mestre na arte de cultivar relacionamentos que tragam benefícios para todos os envolvidos.
Esse é o principal objetivo de Networking: desenvolva sua carreira criando bons relacionamentos – ensinar cada pessoa a superar a timidez, ampliar suas conexões e criar seu próprio estilo de fazer novos contatos.
Este livro se baseia na idéia de que todo mundo pode aprender a fazer networking de maneira eficaz. E traz 24 dicas para desenvolver um programa de ações envolvendo as pessoas que você conhece e as que virá a conhecer – além de um planejamento estratégico para você conseguir o que deseja, enquanto ajuda os outros a também realizarem seus desejos.
Para isso, é necessário, entre outras coisas:
– Aprender as melhores estratégias de networking
– Superar seus medos
– Controlar sua linguagem corporal
– Ultrapassar seus limites
– Descobrir oportunidades
– Relacionar-se com inteligência
– Avaliar seus contatos
– Desenvolver uma tática de aproximação
John C. Maxwell, o maior treinador de líderes da atualidade, passou a última década elaborando esta obra. “O livro de ouro da liderança” descreve uma jornada que começou em 1964, quando ele tinha 17 anos. As lições passadas por Maxwell em ‘O livro de ouro da liderança’ são fundamentadas em suas experiências pessoais, ao longo se toda a sua vida como líder. Seus conselhos são importantes na escalada em busca da liderança.
Você foi promovido a gerente. Isto o coloca numa posição totalmente diferente. De colaboradores difíceis de lidar a chefes exigentes, você nunca sabe de onde surgirá o seu próximo problema. O que você sabe é que todos esperam que você o resolva – e de maneira rápida e eficiente. “O Manual do Novo Gerente” fornece valiosas sugestões e dicas para que você se integre à sua equipe enquanto a estimula a conquistar performances e resultados surpreendentes. Como um gerente novato no competitivo ambiente de trabalho dos dias de hoje, você enfrentará desafios e testes diariamente. Ao contrário de sua posição anterior, você será avaliado pelo desempenho dos outros. Dê a si mesmo a oportunidade de ser bem-sucedido e aprenda como conquistar o respeito tanto de seus colaboradores quanto de seus supervisores.
Você está convidado a juntar-se a um grupo que durante uma semana vai estudar com um dos maiores especialistas em liderança dos Estados Unidos. Leonard Hoffman, um famoso empresário que abandonou sua brilhante carreira para se tornar monge em um mosteiro beneditino, é o personagem central desta envolvente história criada por James C. Hunter para ensinar de forma clara e agradável os princípios fundamentais dos verdadeiros líderes. Se você tem dificuldade em fazer com que sua equipe dê o melhor de si no trabalho e gostaria de se relacionar melhor com sua família e seus amigos, vai encontrar neste livro personagens, idéias e discussões que vão abrir um novo horizonte em sua forma de lidar com os outros. É impossível ler este livro sem sair transformado. “O Monge e o Executivo” é, sobretudo, uma lição sobre como se tornar uma pessoa melhor.
